企业客户经理（工业领域）
RobotX Inc. 是一家人工智能机器人公司，致力于让机器人在家庭与工业场景中完成各类任务，以应对劳动力短缺、高危工作和重复性劳动等挑战。我们正在快速扩张，向酒店、餐厅、学校、政府机构和企业客户交付新一代人形机器人、机器狗和服务机器人。
你将开拓并签下 RobotX 在制造、物流、能源和建筑领域最大的客户。这些是顾问式、多方决策的交易，产品是一支机器人机队，成果则在客户的车间里被检验。
使命
通过先进的人工智能增强人类能力。
愿景
在全球范围内部署自主机器人，帮助解决劳动力经济中的关键挑战。
主要职责
- 负责工业客户的完整企业销售周期——开发、需求挖掘、演示与试点、方案、谈判到成交。
- 与运营、EHS 和高管层建立关系，梳理机器人在其规划中的位置。
- 与部署团队共同界定试点范围，并把成功试点转化为多站点推广。
- 在 CRM 中维护准确的销售管道与预测，并按周汇报。
- 在展会、行业活动和客户现场代表 RobotX。
- 将市场与竞争洞察反馈给产品和管理层。
理想人选
- 6 年以上企业级 B2B 销售经验，有成交复杂、六至七位数美元订单的记录。
- 有向制造、物流、能源、矿业、化工或建筑行业销售的经验。
- 能与 VP 及 C 级买家对话，运作结构化的顾问式销售流程。
- 出色的谈判与书面沟通能力。
- 能够接受不超过 25% 的出差。
优先条件
- 有销售机器人、自动化、工业物联网或附带服务合同的资本设备的背景。
- 在美国西部工业运营决策者中有现成的人脉。
薪酬待遇
- 底薪 + 不封顶提成
- 绩效奖金
- 随工业业务扩张获得快速晋升机会
为何加入我们
- 投身美国增长最快的行业之一。
- 你交付的机器人会真正运行在酒店、工厂、园区和工地，而不只停留在实验室。
- 加入一支具有前瞻思维、在全国范围内规模化部署机器人的团队。
- 联系邮箱：info@usrobotx.com